L’importance des études de marchés dans l’élaboration d’un plan d’affaires

Imprimer

L’importance des études de marchés dans l’élaboration d’un plan d’affaires

Cette présentation vise à montrer aux jeunes entrepreneurs, ou à toutes personnes passionnées par l’entreprenariat, le rôle et l’importance que jouent les études de marché dans l’élaboration d’un plan d’affaires (business plan). Pour cela, nous répondrons autant que faire se peut au 03 questions suivantes :
1. En quoi consiste une étude de marché ?
2. Pourquoi effectuer une étude de marché ?
3. Quand faire une étude de marché ?
Il est à noter que le business plan est la résultante d’une l’étude de marché satisfaisante, car, ce n’est que lorsque l’étude de marché s’avère concluante que l’on passe à l’élaboration du business plan. Il serait dont non pertinent et irréaliste d’élaborer un plan d’affaire sans réaliser une étude de marché qui, elle, fait partie intégrante du plan d’affaires.

1. En quoi consiste une étude de marché ?
Rappelons de prime à bord que les entreprises qui réussissent connaissent très bien leur marché (offres/concurrents, demande/clients, partenaires, environnement) et les facteurs susceptibles de l’influencer. Dommage que ce ne soit pas toujours le cas chez nous et qu’on assiste très souvent à la mort précoce des entreprises de ce fait.
L’étude de marché consiste donc à recueillir toutes les informations permettant d’analyser et de comprendre l’environnement du marché dans lequel on envisage lancer un produit ou un service.

2. Pourquoi faire une étude de marché ?
Il faut faire une étude de marché pour évaluer le potentiel du marché dans lequel vous voulez insérer votre produit ou service. L’analyse de la demande et de l’offre faite durant l’étude de marché permet de ressortir les forces et les faiblesses du secteur, ses menaces et ses opportunités. Elle donne enfin à l’entrepreneur les différentes informations lui permettant de se situer et de prendre une décision opérationnelle efficace. Les différentes informations recherchées lors de la réalisation de l’étude de marché portent principalement sur les « 4P »:
• Le Produit/ service: proposé par les concurrents et ceux souhaités par les clients
• Prix : pratiqué par les concurrents et ceux préférés par leur client
• Place : la position par rapport aux concurrents et aux clients et l’avantage qui s’y attache.
• Promotion : La meilleure façon d'atteindre des segments de marché.
Alors, lors de la réalisation de l’étude de marché, il ne faut surtout pas omettre:
• De délimiter correctement la future zone de chalandise. Car, si une étude de marché est réalisée à l’échelon national par exemple, et que l’entreprise ne propose en définitive ses produits ou ses services que dans sa localité, le risque d’échec sera plus élevé car le comportement d’une population située à un endroit X ne sera pas forcément le même que celui de la population située à un endroit Y ;
• D’analyser correctement la demande sur le marché visé : une mauvaise connaissance des besoins et du comportement de vos futurs clients potentiels est préjudiciable ;
• D’analyser correctement la concurrence : il faut absolument prendre connaissance de vos futurs concurrents, leurs offres, leur politique commerciale, leurs réseaux de distribution… Sans cela, il est quasi impossible de savoir quelle place vous occuperez sur le marché en proposant une offre inférieure, équivalente ou supérieure aux autres ;
• D’analyser la réglementation du secteur : Il est très important de maitriser la réglementation attachée au secteur d’activité dans lequel vous voulez exercer. il serait en effet dommageable de monter un projet d’entreprise et de s’apercevoir tardivement que l’on ne répond pas aux exigences imposées légalement pour agir sur tel ou tel marché.
Réaliser une étude de marché a donc l'avantage de vous éviter des surprises désagréables. De plus, les recherches régulières vous aideront à suivre l'évolution de la dynamique de l'économie et de la démographie. Vous pourrez aussi vous adapter à de nouveaux règlements et emboîter le pas aux découvertes technologiques.

3. Quand faire une étude de marché?
Plusieurs entrepreneurs pensent que la réalisation de l’étude de marché n’est valable que lors de la planification du démarrage d’une entreprise. Que non! Aussi bien que l’étude de marché et le business plan peuvent être réalisés lors de la phase de démarrage d’une entreprise, ils peuvent également être réalisés lors de la phase de son développement et sa croissance. Lors de l’expansion de l’entreprise ou du développement d’un nouveau produit/service par exemple, une étude de marché (et donc d’un business plan) doit être entreprise.
En somme, on dira que les données recueillies au moyen d'une étude de marché sont indispensable à l'élaboration d'un plan d'affaires, puisqu'elles vous aideront, entre autres, à :
• évaluer le potentiel de vente de vos produits et services;
o cerner les caractéristiques démographiques de votre clientèle;
o choisir l'emplacement approprié pour votre entreprise;
o établir le prix de vos produits et de vos services;
• attirer les clients à votre entreprise;
o créer l'image de votre entreprise;
o établir les prix de vos produits et services;
o faire en sorte que la publicité soit bien ciblée;
• vendre à vos clients et gagner une clientèle acquise.
Ainsi donc, au terme de la réalisation de l’étude de marché, l’entrepreneur doit être capable de juger de la nécessité d’élaborer un plan d’affaire pour une entreprise qui agira sur le secteur d’activité visé, avec l’offre de produits ou de services adéquats.
Par Olivier Arnaud SADOUNG. Socio environnementaliste du Développement, Chargé de projets.

Email : Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser. / Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser.

Assainissement & DD

poubelle
Nous apportons des solutions durables à la gestion des déchets, des pollutions et de l’espace urbain. A ce titre, nous accompagnons les collectivités décentralisés et les entreprises lire la suite...

Recherche et accompagnement

environnement
Dev solution effectue des travaux de recherche, rédige des articles scientifiques, des rapports techniques, encadre et accompagne les étudiants et chercheurs dans leurs travaux  lire la suite...

Ingénierie SIG & Cartographie

sig
Nous collectons, traitons et analysons les données géographiques pour le compte de nos clients. Aussi, nous réalisons tout type de carte géographique lire la suite...

bande asdevic1

 Newsletter Nos activités   Réseaux sociaux  Nous contacter
 
  • Etudes
  • Appui-conseil
  • Recherche-action
  • Formation
  • Renforcement des capacités
  • Ingénierie du développement
  • SIG et cartographie
         linkedlin logo facebook logo twitter BP:  17605 Yaoundé
Tél: (+237) 243 897 656
Mob: (+237) 696 581 624
        (+237) 674 089 610
Email : Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser.
site web: www.devsolutiongroup.net

 

 

Site propulsé par Afriktechlogo africatel favi

. etoro review. Custom text here